本書では、スポーツビジネスに特化したコンサルタントとして、10年間活動してきた宮城哲郎の実体験を元に、実績ゼロでもスポーツビジネスに特化したコンサルタントになるための方法についてお伝えしています。
コンサルタントという職業は「経営者の持つ悩み」を解決してあげる仕事であり、スポーツコンサルタントは、スポーツ事業者に寄り添った「経営のサポート」をすることと言えます。
コンサルタントと聞くと、非常にハードルが高いように感じますが、スポーツ事業者の持つ悩みは、集客・財務・人材・マネジメント等で、ある程度パターン化されています。コンサルタントは、例えるならば医者と同じで、クライアントの悩みを診断し、解決策を処方してあげるだけなので、その具体的な方法を学べば、あなたもクライアントの悩みを解決することができるようになります。
本書では、現役経営者でもあり、現役のコンサルタントでもある宮城哲郎が、これまで経験してきたコンサルタント業の中身をお伝えし、そして実際にスポーツに携わっているあなたが、スポーツビジネスに特化したコンサルタントになるために必要なことを盛り込んでいます。
もしもあなたが、スポーツコンサルタントに興味があるのなら、ぜひ一度手に取って、ご覧になって欲しいと思います。
【目次】
はじめに
第一章：コンサルタントはマインドセットで決まる
・そもそもコンサルタントって何？
・すでにあなたはコンサルタントである
・コンサルタントとして活躍するための「マインドセット」
・コンサルタントとして活躍するために大切な５つのポイント
・コンサルタントの働き方について
・コンサルタントの報酬の決まり方
第二章：スポーツコンサルタントのための起業戦略
・あなたのターゲットを明確にする
・顧客の悩みを発見する
・売れるネーミングを作る
・利益がしっかり残る価格設定
・売れるコンサル商品にするための品出しをする
第三章：クライアントを獲得するまでのステップ
・顧客が商品を購入するまでの流れを知る
・FE商品とBE商品の概念を理解する
・見込み客を集めるための方法を学ぶ
・商品を買ってもらいやすくするための方法
・スムーズに販売するための方法
・繰り返し商品を購入してもらう
第四章：クライアントに成果を出してもらう方法
・あなたが成果を出せる人だけ、クライアントにする
・あなたが成果を出させる案件かを見極める
・クライアントが顧客リストを持っているか？
・答えはクライアントが持っている
・最強のマジックワード「Why？」
おわりに
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